«Управление отделом продаж»

Тематический сборник статей и методических материалов по работе начальника отдела продаж.

Подробно освещает такие темы как:

блеск и нищета начальника отдела продаж;
должен ли коммерческий директор сам продавать;
подводные камни директорских должностей;
как активизировать внутренние ресурсы торговой компании;
методы прогнозирования объема продаж;
можно ли управлять продажами;
системная подготовка продавцов;
существуют ли идеальные схемы мотивации продавцов;
стагнация торгового персонала, или мои продавцы не хотят больше;
оперативное управление персоналом в условиях кризиса;
как удержать продавцов в компании;
возможные принципы деления клиентов между менеджерами, их преимущества и недостатки;
прибыль или продажи;
как повысить продажи, искусно удерживая старых клиентов;
прорыв в продажах! Как найти новые деньги даже в старом бизнесе и обеспечить рост продаж;
анализ ассортимента, планирование ассортиментной политики;
стратегия выбора партнеров по каналу сбыта;
каналы распределения;
организация филиальной сети;
планирование продаж;
система оплаты труда продавцов;
работа с дебиторской задолженностью;
ценообразование и ассортиментная политика;
организация дистрибьюторской сети.