«Обучение персонала продаж»

Обучение персонала — это один из вспомогательных бизнес-процессов продаж. На входе мы имеем необученного или недостаточно квалифицированного сотрудника, на выходе должны иметь сотрудника квалифицированного и обученного.

Данное издание представляет собой подборку лучших практических и методических материалов по следующим вопросам:

• Методики и системы обучения менеджеров по продажам.
• Виды тренингов и их специфика.
• Как провести тренинг своими силами.
• Как закрепить знания — полученные на тренинге.
• Как «ввести менеджера в продукт».
• Как обучить технике продаж.
• Обучаем продавцов. Семь составляющих эффективности и отличного результата.
• Мотивация к обучению или обучение как мотив: две грани важной управленческой пары.
• Что выбрать: внутреннее обучение или аутсорсинг?
• Обучение торговых представителей.
• Как сделать Ваших продавцов эффективнее?
• Примеры построения внутренних тренингов.
• Обучение сотрудников в компании, или мы все учились понемногу.
• Обучение сотрудников отдела продаж.
• Как достичь максимальной эффективности корпоративного обучения: «до», «во время» и «после».
• Образование дорого, но во сколько Вам обходиться невежество?
• О систематизации обучения рядового персонала.
• Инструмент управления «Корпоративная книга продаж».
• Продавцы за партой.
• «Ученье — свет, а неученье — убытки».
• Комплексная оценка менеджеров по продажам по количественным и качественным показателям.
• Обучать или экономить? Обучать, экономя!
• Технологии продаж, или то, чему обычно учат на тренингах.
• Инвестиции в обучение персонала. Можно ли оценить ROI?
• Как подойти к организации тренинга продаж?
• Как выбрать нужное обучение для персонала?
• Цепная реакция.
• Что посеешь, то и пожнешь?
• Фактор Обучения в эффективности продаж.
• Тренинг, который увеличивает продажи.
• Продавец — причина или следствие?
• Секреты повышения эффективности продаж в торговом зале.
• Наставничество как элемент корпоративного обучения. Мотивация наставничества.
• Обучение персонала: новый взгляд на старую проблему.
• Чем тренинги НЛП лучше...
• Профессионально важные качества продавца- консультанта.
• Продажи — командный спорт... а команде нужен тренер.
• Системный подход к обучению sales managers.
• Что делает обучение персоналом эффективным?
• Как учитывать особенности вида продаж при выборе обучающих технологий на тренингах.
• Как повышать квалификацию продавцов.

Формат — А4.
Объем — 180 страниц.